成功推销的秘诀:不给顾客说“不”的机会 |
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引用本文: | 李耿源.成功推销的秘诀:不给顾客说“不”的机会[J].中国市场,2007(29):64-65. |
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作者姓名: | 李耿源 |
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摘 要: | <正>推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。顾客对推销员说"不"时时贯穿推销的整个过程:不让你进门——不让你说话——不相信你的产品——不掏钱购买……可以说,如何不让顾客说"不",就等于取得了推销的成功。
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关 键 词: | 推销工作 “不” 顾客 秘诀 消费需求 推销员 挑战性 说服 |
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