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终端拦截的歧路
引用本文:
张善果.终端拦截的歧路[J].销售与管理,2011(1):41-42.
作者姓名:
张善果
摘 要:
歧路1:什么产品都用终端拦截开道 产品本身有非常强的竞争力,自然不需要终端拦截。 而如果你是市场跟进者或补缺者的身份,竞品具有绝对优势,你不能有效替换竞品,那么你只能是利用价格、促销和人脉的优势在终端尽可能地增加销售机会,这是正常销售,而非拦截。
关 键 词:
拦截
终端
绝对优势
销售机会
竞争力
产品
市场
价格
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