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| 谈判第一法则：喊价要狠 | |
| 引用本文： | 张从忠.谈判第一法则：喊价要狠[J].销售与管理,2011(7):44-46. |
| 作者姓名： | 张从忠 |
| 摘 要： | 1979年，一位名叫比尔·赞克的年轻人，拿着5000美元创立了一个只有1个员工的培训机构——“LA公司”。（当时比尔是LA公司唯一的员工，是个光杆司令。）比尔·赞克是个聪明的犹太人，他笼络名流来为他讲课，几乎不花任何报酬。他的策略是让名流们产生“负疚感”。 |
| 关 键 词： | 法则 谈判 培训机构 A公司 年轻人 比尔 犹太人 员工 |
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