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| 用过程管理撬动销售业绩 | |
| 引用本文： | 宋文洲.用过程管理撬动销售业绩[J].销售与管理,2011(1):1-1. |
| 作者姓名： | 宋文洲 |
| 摘 要： | 两成的销售员做出团队的八成业绩，其他八成人员既不能赶走，也无法提高；漫无边际的日报周报月报，说的都是主观的推托之词，但大家又没有更好的办法；老板总是加大任务压力，创造出这样那样的激励机制，后来发现大家都一样，没有效果…… |
| 关 键 词： | 销售业绩 过程管理 激励机制 销售员 月报 周报 老板 |
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