维护渠道关系的根本在服务能力

就本案披露的信息看，浩华物流原先维持渠道关系的三个要素——本地人、低价、好处——可能确实切合浩华物流市场运作实际情况，但均不构成该公司的核心竞争力，甚至连企业竞争力都算不上，是典型的低价竞争模式——利用“本地人”的关系和“低价”延揽业务，再用给本地人“回扣”的方法维持业务关系。这样的物流服务渠道关系，“服务品质”恐怕也好不到哪里去。由此亦可以推测，虽然华卫重工是浩华物流的大客户，但浩华物流在华卫重工那里可能只是一个很小的物流服务提供商。