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| 我为什么不准搞赊销 | |
| 作者姓名： | 陈育新 |
| 作者单位： | 希望集团 |
| 摘 要： | 产品获得各种荣誉固然可喜，但最大的褒奖莫过于获得市场的承认。将产品推向市场有多种多样的渠道，采用什么样的形式将产品推向市场，不同的企业、不同的产品有不同的做法。我认为，在利润微薄的饲料行业，不论采用哪种做法，赊销都是一种饮鸩止渴的行为。 创业初期，我分别选择三个不同类型的用户，各赊销给他们价值 3万元的饲料，虽然饲养效果都挺好，但最后他们却都程度不同地以各种各样的理由拖欠货款。为了回收货款，我们所付出的费用比应得的利润还要多。可以设想，如果以这种方式搞销售，企业必定会陷入“沼泽地”，导致赢利虚… |
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