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| 好厂家是“淘”出来的 | |
| 引用本文： | 程启瑞,李清泉.好厂家是“淘”出来的[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2006(6):13-14. |
| 作者姓名： | 程启瑞 李清泉 |
| 摘 要： | 明摆着的机会谁都会去抓，高明的人则是从看似没有机会的地方淘到机会。
大厂家，经销商一窝蜂抢；名牌产品，经销商一窝蜂上；下游大客户，经销商一窝蜂争……这样“一窝蜂”争抢下来，真正得到好处的经销商少之又少。聪明的经销商要学会“淘宝”，发现有潜力的厂家、有潜力的产品、有潜力的下游客户甚至有潜力的人才。
本篇是淘宝系列第一篇，经销商杨斌在一堆饼干厂里淘到了一个刚刚起步、经销条件不高但有无限市场潜力的厂家，他的慧眼和妙招从何而来呢？编者按] |
| 关 键 词： | 市场潜力 名牌产品 经销商 企业营销 |
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