限时促销情境下时间压力对消费意愿的影响过程模型分析 |
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引用本文: | 赵鑫,国琳.限时促销情境下时间压力对消费意愿的影响过程模型分析[J].商业经济(哈尔滨),2022(3):74-78. |
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作者姓名: | 赵鑫 国琳 |
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作者单位: | 长春理工大学经济管理学院 |
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基金项目: | 国家社会科学基金项目青年项目:多源数据下消费者在线行为模式及多维客户洞察方法(19CGL024); |
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摘 要: | 为了使限时促销发挥其应有的效果,在压力应对模式的基础上,构建了一个影响过程模型,探讨限时促销情境中时间限制、时间压力和消费者消费意愿之间的影响关系,并验证商品价值感知和产品类型在这两阶段分别发挥的作用。最终通过实证分析得出以下结论:不同时间限制下消费者感知时间压力并不存在显著差异;在一定的时间限制下,消费者对商品的价值感知对其时间压力感知的影响显著且为正;在一定时间限制下,感知时间压力对消费意愿的影响是显著的,并且产品类型在这两者之间的影响关系中发挥调节作用。据此提出一些建议,以确保商家实施限时促销策略的有效性,同时也为后续相关研究提供理论基础。
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关 键 词: | 限时促销 时间压力 感知价值 产品类型 |
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