绿色产品传统销售与概率销售模式比较与选择研究

考虑产品绿色度与消费者绿色偏好存在差异，构建不同市场分布情况下绿色产品传统销售模式和概率销售模式模型，比较概率销售模式与传统销售模式的最优收益，分析相关参数对概率销售模式适用范围和不同销售模式利润的影响。研究表明，当产品间绿色度差异较小时，零售商适合采用概率销售模式，反之，则适合采用传统销售模式。另外，不同市场分布下概率销售模式的适用范围受低绿色度产品在概率产品中所占比例的影响不同，且会随消费者的产品绿色度不匹配成本增加而减小，即消费者对产品绿色度要求越高越不利于概率销售模式的实施。