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博弈视角下的分销渠道冲突管理探讨
作者姓名:
张海霞
作者单位:
新疆财经大学工商管理学院
摘 要:
在竞争日益激烈的市场形势下,分销渠道管理在企业营销管理中的地位日趋重要,逐渐成为企业获取竞争优势的砝码。本文基于博弈论中的纳什均衡囚徒困境模型,对企业分销渠道的水平渠道冲突、垂直渠道冲突、多重渠道冲突进行博弈分析,并在此基础上提出分销渠道冲突管理的对策。
关 键 词:
博弈论
渠道冲突
渠道管理
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