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走出"顾客满意的陷阱"培养真正的顾客忠诚
引用本文:
韩春花,佟泽华,叶柏青.走出"顾客满意的陷阱"培养真正的顾客忠诚[J].技术经济,2004,23(6):46-48.
作者姓名:
韩春花
佟泽华
叶柏青
作者单位:
辽宁工程技术大学工商管理学院
摘 要:
曾几何时,人们提出并强调实施CS(顾客满意)战略,并以此作为企业营销的根本。但实际情况却是顾客满意不等于重购。据(哈佛商业评论》报告.有65%~85%表示满意的顾客会毫不犹豫地购买替代品或竞争对手的产品。可见,企业一味追求顾客满意就有可能掉进“满意的陷阱”。这是因为.企业提供可使顾客满
关 键 词:
顾客满意度
企业管理
营销策略
顾客忠诚度
消费心理
理性偏好
全面质量管理
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