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| 金龙客车营销渠道模式选择及启示 | |
| 作者姓名： | 张玲 蔡炳炎 |
| 作者单位： | 1. 华中农业大学经济管理学院 2. 厦门金龙联合汽车有限公司 |
| 摘 要： | 伴随着金龙客车的成长,大金龙的营销渠道模式经历了一次又一次的变迁,主要有:由最早依赖单一直销的"刚性"纵向一体化模式,过渡到以直销为主、经销为辅的复合型营销模式,再发展为以经销为主、辅以直销的混合渠道模式.本文从不同角度阐述了这种模式转变的原因,并结合现实总结了某些局限性,分析了从这种模式变迁中得到的一些启示. |
| 关 键 词： | 营销渠道 渠道模式 金龙客车 |
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