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| 直销模式的管理与经济效率探讨 | |
| 引用本文： | 石玉凤,杨明明,崔海霞.直销模式的管理与经济效率探讨[J].中外企业家,2010(2). |
| 作者姓名： | 石玉凤 杨明明 崔海霞 |
| 作者单位： | 中国矿业大学,管理学院,北京,100083 |
| 摘 要： | 研究关注的是多层次直销系统的本质特征.这种特征主要表现为强有力的复制功能.正是复制功能使得多层次直销系统具备了管理的高效性.复制的动机是制造具有行为上的销售人员和事实上的消费者双重身份的末端销售人员,而末端销售人员的双重身份在成就了多层次直销系统组织模式的管理高效性的同时也促成了经济的低效性,并带来了一些相应的社会问题.另外,针对现实情况,还进一步给出了相关的建议. |
| 关 键 词： | 直销 多层次直销系统 末端销售人员 |
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