用“市场”的方式管理企业

战略上，管理者要给出清晰的战略方向，确定做什么，不做什么。组织结构上，要打破大一统的格局。 一个客户的销售下滑，和笔者一起讨论对策。调查了这个企业的情况后笔者发现，这个公司有几个不同产品，而所有产品的销售计划部是由一个销售总监做的，总监做出销售计划后再交由下面的各个销售部门执行。笔者问为什么这样做？老总的解释是销售总监是公司里最能干的人，同时又是对公司最熟悉的人，他来做计划能够保证不遗漏任何的销侉机会。