漫议保障类产品的推销

保险的本义是预防风险，买保险就是买保障。但这样一种保险理念，却远没有扎根于社会大众中间。在买保险就要讲投资回报的效应下，人们对保险的保障功能似已淡化。卖保险所推销的是某产品几年以后的回报，买保险所计较的是能否收回本钱。