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| 好想法事与愿违 | |
| 作者姓名： | 刘劲成 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正>A公司是国内著名的生产企业,其多元化的产品结构包括家电类(彩电、白家电、AV等)、通讯类(电话机)等。A公司在总部分别设立独立的事业部,在区域市场也分别组成分公司和办事处独立运作,分别对各自的事业部负责。分公司和办事处虽同在一个区域,但往来很少。在某省级区域市场上,由于办事处的电话机销售业绩和管理未达标,而当地的家电公司则业绩突出,于是总部出于有效整合资源、打造多元化产品销售平台的角度考虑, |
| 关 键 词： | 电子产品企业 渠道政策 销售区域 售后服务 电话机市场 |
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