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| HM理论与企业营销 | |
| 引用本文： | 徐泓.HM理论与企业营销[J].商业研究,2001(2):142-143. |
| 作者姓名： | 徐泓 |
| 作者单位： | 黑龙江大学,经济学院,黑龙江,哈尔滨,150080 |
| 摘 要： | 企业营销工作是企业生存发展的关键,其核心是销售产品。将HM理论应用于企业营销中,研究诱导消费者购买的动因,即产品的H因素（又称保障因素）和M因素（又称激励因素）。H因素是产品存在的条件,M因素是激励消费者购买的促销手段。企业促销时,首先要保证产品的H因素的实现,在此基础上通过创新手法增加产品的M因素的激励作用。 |
| 关 键 词： | H因素 M因素 保障 激励 企业营销 |
| 文章编号： | 1001-148x(2001)02-0142-01 |
| 修稿时间： | 2000年8月23日 |
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