优化钾肥国际贸易销售人员绩效考核

<正>大宗商品国际贸易销售人员绩效考核一直是相关企业实践和相关理论研究的难点和空白点,本文从优化绩效考核实践出发,摸索出了一套能够适用于钾肥乃至整个大宗商品国际贸易行业销售人员的绩效考核体系。旧考核无法解决新问题N公司拥有13年钾矿开采、钾肥生产与销售历史，2020年后，N公司完成国企混改并成功上市，新管理团队基于公司资源储量、钾肥行业中长期前景判断和上市后的融资便利等内外部因素考虑，适时将公司由平稳发展战略变革为激进发展战略，即由此前稳定的每年生产约25万吨钾肥猛增至每年新增100万吨，并围绕“打造亚洲第一钾肥”的中长期战略目标，建设中期500万吨乃至长期1000万吨级的钾肥项目，致力于成为世界级钾肥供应商。