凭什么让客户选择你 |
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引用本文: | 周春兵.凭什么让客户选择你[J].新经济,2006(2):78. |
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作者姓名: | 周春兵 |
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作者单位: | 容纳咨询机构 |
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摘 要: | 多个同业竞争厂家看中了同一名优秀的代理商,纷纷为他开出非常优惠的条件,代理商摇摆不定。作为没有明显优势的厂家的经理,你如何力克群雄,得以雀屏中选?欧博家电计划在上海寻找一家代理商,洽谈了几家后,比较中意A商贸公司。可当时的情况是,很多同业竞争厂家也都在选择优秀的代理商,A商贸公司由于实力、网络数量与质量、经营能力等比较占优势,而成为多家厂家争夺的对象。
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关 键 词: | 客户选择 同业竞争 商贸公司 代理商 经营能力 厂家 优惠 经理 洽谈 争夺 |
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