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| 我在古井贡的“四重突围” | |
| 引用本文： | 吴永法.我在古井贡的“四重突围”[J].商界名家,2004(11):82-83. |
| 作者姓名： | 吴永法 |
| 摘 要： | 我是1991年7月份加盟古井的，到1997年10月，我一直从事市场销售工作。天南地北地跑销售。一干就是6年，最远的跑东北的佳木斯、齐齐哈尔，西北的乌鲁木齐、呼和浩特，南方的湖南郑州。在那流逝的1800个日日夜夜里，我当过爷爷，也当过孙子，由心底极端不适应、不习惯到适应和习惯；业务由不熟悉到熟悉；面子薄、放不下天之骄子的书生气到脸皮厚与下里巴人打成一片。所以，现在想想，我的6年觥售生涯，种种的不适应， |
| 关 键 词： | 古井集团 白酒工业 营销策略 中国 销售业绩 市场细分 分销渠道 |
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