风雨同舟 伙伴一生——“招行”大力拓展中小企业业务

浙江是中小企业发展的热土，浙商是中国经济发展重要的代表性群体。招商银行杭州分行自1997年4月成立以来，深入分析浙江经济特点，认真寻找客户定位，明确目标客户，把优质中小企业作为与分行规模相匹配的基本客户群。10年来，杭州分行一方面深入企业，加强调研，了解中小企业需求，发展中小企业信贷业务，走出了一条探索中前进的发展道路；另一方面，积极向总行反映浙江中小企业情况，争取总行的政策支持，杭州分行成为招行系统首家中小企业信贷业务试点分行和招行系统唯一一家中小企业创新基地。经过几年的探索和发展，杭州分行中小企业的客户数量和资产余额逐年增加，市场占比不断扩大。截至2006年末，杭州分行中小企业户数达到1758户，户数占比为91％；中小企业信贷资产规模超过348亿元，余额占比达到75％；不良贷款率一直控制在0．4％以内，成效十分显著。