当好销售经理这个大家长 |
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引用本文: | 张林强.当好销售经理这个大家长[J].中国机电工业,2010(11):96-97. |
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作者姓名: | 张林强 |
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作者单位: | 北大纵横管理咨询集团合伙人 |
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摘 要: | 组织中任何团队的生命周期都不如销售团队的生命周期看得清晰了然,企业无论是处于初创期、成长期还是成熟期,位于企业第一线的销售团队始终在马不停蹄地完成以业绩或者项目为单元的一个又一个业务周期。在每个业务周期尾声之时,只顾埋头走路的团队成员就要开始抬头看路了,只顾带头向前冲的销售经理此刻也要回过头看看自己的兵。
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关 键 词: | 销售 经理 生命周期 家长 初创期 成熟期 企业 业务 |
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