TCL以速度抗击规模——1998年TCL革命性变革首次解密

这份关于TCL营销网络的问题与对策的诊断报告虽然写作于1998年，但对今天的本土企业仍然有巨大的借鉴价值，主要表现在两个方面：其一当年TCL虽然凭借“产研销”体化的运作模式用短短四年时司即取碍了巨大的成就．但在进步发展和面临新的价格竞争时遭遇了瓶颈，营销网络存在的要货计划落空、管理调控不当、奖励办法不合理、缺乏战略配合、网络功能单调、分销职能不足等问题严重限制了TCL的整体竞争能力，时至今日．这些问题仍然普遍存在于本土企业，尤其是快速成长的企业．即使表面上有些差异，但在本质上并没有什么不同；其二．专家们分析问题的方法，解决问题的思路与方法，以及对未来竞争关键点的判断仍然适用于今日的本土企业。对TCL来讲，“以速度抗击规模”的战略转型对后来持续的高速发展具有里程碑式的意义。