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| 论激励理论在销售促进中的应用 | |
| 引用本文： | 胡维平.论激励理论在销售促进中的应用[J].上海财经大学学报,2002,4(3):26-31. |
| 作者姓名： | 胡维平 |
| 作者单位： | 上海财经大学国际工商管理学院，上海200433 |
| 摘 要： | 促销是一柄双刃剑，对企业有利亦有弊。企业如何在促销中趋利避害？本围绕这个问题，探讨了管理学的激励理论在销售促进活动中的应用。作主要从销售促进的目标、原则、对象和工具的选择等方面，对销售促进活动提出了新的观点和思路，并就促销活动中应注意的若干问题提出了看法。 |
| 关 键 词： | 激励理论 销售促进 应用 消费者 中间商 企业 |
| 文章编号： | 1009-0150(2002)03-0026-06 |
| 修稿时间： | 2002年4月7日 |
On Application of Motivation Theory to Consumer-oriented Sales Promotion |
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