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DOI
责任编辑
分类号
杂志ISSN号
增值销售
作者姓名:
赵焱
作者单位:
北京卓格科技发展有限公司
摘 要:
增值销售是企业健康、可持续发展的关键。增值销售有广义和狭义之分。要实现增值销售,首先要从客户角度出发寻找增值点,洞察客户所追求的核心利益。企业须深入了解客户的需求,认识客户对价值的理解。成本控制对增值销售至关重要,除内部挖潜,企业还应从供应链整体上考虑对成本的控制,加强供应链管理。增值销售是超前的,其策略的制定一定要早于竞争对手。增值销售是宏观的,要求企业制定概念性的决策,着眼长期收益,获得长期稳定的客户。
关 键 词:
增值销售
客户需要
增值点
口碑传播
成本控制
供应链管理
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