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| 多谋善断方能克“敌”制胜——外贸谈判技巧36法(Ⅰ) | |
| 引用本文： | 晓红 ,晓芹.多谋善断方能克“敌”制胜——外贸谈判技巧36法(Ⅰ)[J].机电产品市场,1995(10). |
| 作者姓名： | 晓红 晓芹 |
| 摘 要： | 随着市场经济的快速发展,谈判已成为外贸活动不可缺少的环节,备受企业家们的高度重视。可以说外贸谈判中的得失,直接关系到商战的成败。谈判是一场艰苦复杂的脑力劳动,对每个谈判者而言,它是一个与谈判对手互相沟通、协调和说服的艰难过程,它不仅是一门科学,还是一门艺术,谁能更好地掌握这门科学和艺术,谁就能获得最终胜利,达到有利于己方签约的目的。本文总结归纳一些可以遵循的谈判技巧,以供大家借鉴。 1.目标力求订高 谈判的目标订得高与低,对谈判的过程有影响,谈判结果也不一样。通常目标高一点,结果会更好些。这 |
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