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DOI
责任编辑
分类号
杂志ISSN号
挖掘客户细分的价值
作者姓名:
张婉琪
作者单位:
SAS公司大中华区
摘 要:
市场信息的日益丰富使得客户的选择愈来愈多样,银行间的竞争也愈来愈激烈。如何依据客户的特性和喜好为其提供所需的产品或服务,让客户感受到不同银行之间的区别,成为银行扩大客户基础、提高客户黏性的重要课题。有效的数据分析工具可以帮助银行针对不同客户的特点制定科学的客户关系维护和营销策略。
关 键 词:
客户细分
客户分类
客户关系管理
营销策略
商业银行
挖掘模型
信用卡
细分系统
重要课题
四个阶段
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