| 关系变速视角下渠道关系学习的动态机制研究 |
| |
| 引用本文： | 詹志方,侯蕾,龚柯,王辉. 关系变速视角下渠道关系学习的动态机制研究[J]. 财经理论与实践, 2022, 43(1): 131-138. DOI: 10.16339/j.cnki.hdxbcjb.2022.01.017 |
| |
| 作者姓名： | 詹志方 侯蕾 龚柯 王辉 |
| |
| 作者单位： | 湖南工商大学 工商管理学院 ,湖南 长沙 410205;湖南中医药大学 人文与管理学院 ,湖南 长沙 410208 |
| |
| 摘 要： | 基于关系变速视角的关系营销理论,构建渠道关系学习前因与后果的动态研究模型,运用多元层次回归分析方法,依据高新技术产业园区的制造商和其经销商的渠道关系的相关数据,考量渠道关系学习的动态机制.结果显示:渠道关系学习正向影响渠道关系绩效;信任水平在关系学习影响关系绩效的过程中起调节作用;信任变速、承诺变速、环境不确定性和专有资产投资对关系学习有显著促进作用;承诺水平、信任水平对关系学习虽有显著影响,但是加入承诺变速和信任变速后,承诺水平和信任水平对关系学习的影响不再显著,关系变速变量相对关系水平变量更能预测渠道行为.鉴于此,企业在利用关系学习进行渠道管理过程中不仅要重视关系水平的作用,更要重视关系变速的作用,以此来执行动态关系营销管理,从而提升企业的渠道治理绩效.
|
| 关 键 词： | 营销渠道 关系学习 关系变速 关系绩效 |
Dynamic Mechanism of Channel Relation Learning from the Perspective of Relationship Velocity |
| |
| ZHAN Zhifang,HOU Lei,GONG Ke,WANG Hui. Dynamic Mechanism of Channel Relation Learning from the Perspective of Relationship Velocity[J]. The Theory and Practice of Finance and Economics, 2022, 43(1): 131-138. DOI: 10.16339/j.cnki.hdxbcjb.2022.01.017 |
| |
| Authors: | ZHAN Zhifang HOU Lei GONG Ke WANG Hui |
| |
| Abstract: | |
| |
| Keywords: | marketing channel relationship learning relationship velocity relationship performance |
| 本文献已被 万方数据 等数据库收录！ |
| 点击此处可从《财经理论与实践》浏览原始摘要信息 |
|
点击此处可从《财经理论与实践》下载全文 |
|
