工业品营销的四大利器 |
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引用本文: | 杨林.工业品营销的四大利器[J].企业改革与管理,2006(1):80-81. |
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作者姓名: | 杨林 |
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摘 要: | 在消费品市场上,价格大战、服务大战、广告大战此起彼伏,演绎了一幕幕令人拍案叫绝的活剧。然而,在工业品营销市场上,却显得冷清。在一些人看来,由于工业品的需求是缺乏价格弹性的,购买者对产品和劳务的需求受价格变动的影响不大;市场的需求更多取决于生产工艺与实际需求。例如,汽车厂不会因为轮胎厂的涨价而少购进轮胎;购买挖掘机的数量是由计划中的挖掘面积来预定的。所以,工业品的营销工作可以弱化。其实不然。面对经济全球化的挑战和技术进步浪潮的推动,面对行业内部竞争和替代者的围攻,工业品厂商同样需要营销,只不过需要根据工业品自身的特点去制定营销策略。
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关 键 词: | 营销市场 工业品 消费品市场 利器 经济全球化 价格大战 广告大战 价格弹性 价格变动 生产工艺 |
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