基层商业银行推进联动营销业务初探 |
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引用本文: | 胡金盛.基层商业银行推进联动营销业务初探[J].福建金融,2013(5):67-69. |
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作者姓名: | 胡金盛 |
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作者单位: | 中国建设银行三明分行,福建三明36500 |
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摘 要: | 整合商业银行对公和对私业务的渠道资源,实现联动交叉营销,是做大做强商业银行零售业务的重要途径。因受部门、业务条线考核独立等诸多因素影响,国有商业银行分支机构联动交叉营销执行仍不到位,成效不突出。从目前国有商业银行部门架构和制度设计看,一二级分行实现联动交叉营销存在困难,但基层支行却可以通过创新销售人员组合、优化考核办法来实现条线资源的整合,最终实现联动交叉营销。
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关 键 词: | 基层商业银行 资源整合 联动营销 |
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