巧搭便车拓宽销路

长期以来,“好销的产品不赚钱,赚钱的产品不好销”,一直是经销商和零售商头痛的问题。“好销的产品”,—般是知名大品牌已进入成熟期的的产品,也正因为非常畅销, 在通路环节参与竞争的经销商和零售商就比较多,通路环节的利润也比较薄,从而形成“产品虽然好销,但不赚钱”的局面。“赚钱的产品”,一般是中小企业的新产品,一方面新产品留给通路环节的利润比较高,另一方面因为参与经营的经销商和零售商比较少,价格不会很快透明,所以经销商和零售商有钱可赚。但因中小企业在市场上缺少知名度,产品并不好销,所以形成“产品虽然赚钱,但不好销”的局面。经销商为了解决“好销的产品不赚钱, 赚钱的产品不好销”的矛盾,在营销实践操作中,一些“聪明”的经销商就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”,也就是“带货销售”。