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| 如何让客户转介绍 | |
| 摘 要： | 核心问题：如何要求客户转介绍？有何注意事项？有何取胜技巧？当事人档案：谢维,太平人寿山西分公司保险代理人,从事保险行业四个月。疑难陈述：美国西北互助人寿调查研究,陌生拜访的促成率为11％,转介绍的促成率为40％,转介绍的成功率高于陌生拜访近四倍。转介绍比其他的方法更容易获取有潜质的准客户,销售成功机会高,易建立成熟的目标市场,有一定寿险营销经验的营销员一般都会选择在转介绍市场上做文章, |
| 关 键 词： | 转介绍 准客户 目标市场 保险代理人 保险行业 成功机会 营销经验 当事人 |
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