“抓大、放小”,建立现代商业营销网络

2、横向服务:企业之间合作服务①联网进行行业营销的综合高效管理例如,沈阳现代机电产品与物资配送试点工程。 1982年起步,只能给5家企业配送,目前能向10多个周边城市276家企业配送,上网名优产品厂家210个,产品种类(7600种)、价格、服务能满足网上用户80％需求,年经营额10亿元,营业面积10万平方米,仓储面积12万平方米。配送中心用计算机掌握进出价,统进统销,内部连锁、交叉经营,已显示出很大生命力。如沈阳煤气配件厂,在配送中心采购比本厂自己采购节省18％,采购人员由5人减为1人。 1996年10月沈阳市政府为配送中心提供8条优惠政策。 1997年6月,60家国有大中型企业对配送中心功能认真进行了总结,一致认为配送中心是营销工作的新模式之一。有利于减少库存、减少在压资金,加速企业资金周转; 降低物资总成本近10％(正常传统渠道采购成本比配送中心要高出46％);