| 业态演化对零售商行为作用的理论模型与推论 |
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| 引用本文： | 唐鸿. 业态演化对零售商行为作用的理论模型与推论[J]. 商业经济与管理, 2009, 0(10) |
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| 作者姓名： | 唐鸿 |
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| 作者单位： | 四川大学,工商管理学院,四川,成都,610064 |
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| 摘 要： | 通过文献研究发现,有关渠道关系的研究十分广泛,但将零售业态作为渠道行为系统的外部影响因素,与渠道行为之间的相关性研究却是理论研究的空白.文章提出一个零售业态演化对零售商作用机理的概念模型,并作如此推论:渠道权力与渠道信任是零售业态演化作用于渠道行为的中介变量,在供零关系中起着基础的作用;同时随着零售业态的演化,供应商渠道权力作用会下降,而零售商信任的作用将提高,进而导致供零的冲突下降、零售商关系承诺、沟通与合作水平增加,而投机行为受到抑制,零售商的满意度随之提高.
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| 关 键 词： | 零售业态演化 渠道权力 渠道信任 渠道行为 |
The Impact of Retailing Evolution on Retailers' Behavior in a S-R Relationship:A Conceptual Model and Some Propositions |
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