如何管好销售渠道的六个“流”

销售渠道是营销工作中的一项重要“基础工 程”，它与人力、资金、品牌、产品共同构 成营销领域的五项核心资源。然而，却有很多企业不知如何维护，管理渠道这项重要的营销资源。要管好销售渠道，首先必须全面、准确地理解销售渠道的定义及作用。销售渠道是实现生产者与消费者之间的价值、情感与文化交换、交流的媒介；销售渠道中“流动”的不仅有产品、资金，而且还有文化、感情、服务与信息等。要管好渠道就必须要管好渠道中的各种“流”。以下就重点谈谈如何管好渠道中的各种“流”。管好销售渠道从合理选择渠道成员（经销商、零售商）开…