跨国公司在华营销策略及其启示

此法又称三点攻战略。企业在发展某一区域市场时，首先按照地理条件、人口集中度、人口移动规律等情况对区域进行细分，随后选择可连成三角形包围该区域的3个最有利点，个个攻破，使占有率达到40％的相对安全值。面形成后，从3个方向向最终目标的正中央推进，直至占领整个区域。这种策略提供了区域市场战略的基本原理和实施步骤。