大客户营销研究 |
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引用本文: | 尹蕾.大客户营销研究[J].江苏商论,2010(11):121-123. |
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作者姓名: | 尹蕾 |
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作者单位: | 苏州经贸职业技术学院,江苏苏州215009 |
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摘 要: | 大客户对于企业的生存与发展至关重要,企业有必要依据大客户的需求和特性,采用关系营销、一对一营销、情感营销以及数据库营销,与其建立良好的伙伴关系。同时,企业也可以通过大客户经理制、大客户营销机构、大客户信息管理系统以及大客户服务流程,提升企业的营销水平,最终实现双方价值的最大化。
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关 键 词: | 大客户营销 营销理念 支撑体系 |
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