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分类号
杂志ISSN号
基于“红黑博弈”的商务谈判思考
作者姓名:
贺继红
娄美珍
作者单位:
1. 山东工商学院;天津大学
2. 山东工商学院
摘 要:
“红黑博弈”体现了单方最大利益与合作最大利益之间的矛盾关系,其中蕴涵着复杂的商务谈判道理。通过对“红黑博弈”的理性分析,揭示了其中蕴涵的商务谈判“双赢”理念及实现“双赢”的技巧,探讨了谈判者在追求经济利益过程中应处理好的利益关系。
关 键 词:
红黑博弈
商务谈判
双赢
利益
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