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杂志ISSN号
直销,需要一个学习的过程
作者姓名:
王方华
作者单位:
上海交通大学管理学院院长、教授、博士生导师
摘 要:
商品从生产,到消费者购买,中间有各种各样的销售渠道。直销是指没有中间环节,商品直接到消费者手中的销售方式。例如戴尔,有自己的专柜,再加上网上销售和电话销售;贝塔斯曼通过邮寄将商品送到消费者手上;而雅芳与安利,则在中国创造了“店铺 推销员”的模式。
关 键 词:
直销 商品 消费者 中国 安利 专柜 网上销售 贝塔斯曼 学习 过程
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