|
|||||
|
|
| 新产品上市七戒 | |
| 引用本文： | 陈光明,薛平.新产品上市七戒[J].新智慧,2001(19). |
| 作者姓名： | 陈光明 薛平 |
| 摘 要： | 一戒:四面开花。新品上市四面开花的做法主要集中在两类企业。一类是新企业、小企业。由于企业刚起步,资金有限,人员销售能力有限,又没有固定的销售渠道,企业在新品上市运作时往往是四面开花、不计后果,靠碰靠撞找运气。另一类是规模化企业。企业有一定的知名度,也有一定的销售网络,但在销售管理上缺乏规范性,企划上没有统一性。新产品出来要么争着卖,要么 |
| 本文献已被 维普 等数据库收录！ | |