基层农行对进出口高端客户的营销及风险防范

一、基层农行在进出口高端客户市场营销中遇到的问题 以临海市支行为例，近几年该行对临海市进出口高端客户市场营销中出现一些新情况、新问题。（1）企业结算方式改变增加融资风险。最近临海支行对临海生产旅游用品结算方式进行调查，发现近两年外向型企业结算方式变化较大，从原来90％货物采用信用证结算转到约40％货物采用T／T（电汇）结算。对农行来说，一是融资前购销合同的真实性无法把握；二是融资后企业汇路无法把握，融资风险较大。