经销商最感激教会他经营的企业 |
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引用本文: | 梁风华.经销商最感激教会他经营的企业[J].糖烟酒周刊,2005(37):B0034-B0035. |
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作者姓名: | 梁风华 |
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摘 要: | 很多经销商对我说,“代理一个好品牌固然重要,但最令我感激的是教会我做生意的人”。起点低、素质差、管理乱是经销商面临的普遍问题,销售人员对经销商说得最多的是“打款”、“发货”,很少有厂家会真正关注经销商的成长需求。除了产品之外,经销商急需管理、经营、财务、物流、人力资源等方面的知识。知识和管理是企业提供给经销商的增值产品,是在给经销商“雪中送炭”。
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关 键 词: | 经销商 市场营销 增值产品 市场保护 经营管理 |
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