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| “绳索大王”的创业启示 | |
| 摘 要： | 日本“绳索大王”岛村方雄在创业之初,首先培养自己的客户群。通过多方努力,他从银行贷了100万日元作为原始资本,在麻绳原产地大量采购麻绳,然后再以原价售出,这样做了整整一年。渐渐地,“岛村的绳索确实便宜”被大家所传诵,订单从四面八方飞来。于是,他拿着厚厚的订单和一年来的售货发票,找到绳索生产厂商说:我为你们拉来了这么多客户,但我至今也没赚过你们一分钱!厂商们都很感动,决定让利,把每条绳索的价格降低5分钱。然后,岛村又以同样的方式和客户见了面。客户见他一年之内白白为大家服务,分文不取,都心甘情愿地把售价提高了5分钱。如此… |
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