跳过决策陷阱

当人们要做一个决定时，大脑会对得到的第一个信息给予特别的重视。第一印象或数据就象沉人海底的锚一样，把我们的思维固定在某一处。这就是所谓“沉锚”效应。聪明的谈判者很善于利用这种沉锚效应。