基于石油机械企业的销售人员绩效考核研究

本文结合某石油机械制造企业的实际情况,围绕着绩效考核存在的问题—改进方案设计—结论与展望的研究思路展开。本文创造性地将平衡计分卡与关键绩效指标结合起来,完成了销售人员绩效考核指标的提取,运用层次分析法确立了各指标的权重,通过实地调研与问卷调查找到了绩效考核存在的问题,参考文献资料设计出了对应的绩效改进方案,对制造企业绩效改进有一定借鉴意义。