商业化冲动：中国特色家电行业商业格局——洗牌整合

继格力、创维、TCL幸福树之后，美的、格兰仕最近也准备在三、四级市场大力发展专卖店，以求对广大的乡镇市场实现纵深渗透，司时减少对家电连锁大卖场的依赖。美的集团准备与经销商合作．启动品牌专卖店网络，在8个城市（包括了北京、上海、杭州、重庆、长沙、芜湖等地）试点成立合资公司开设专卖店，这些合资销售公司从今年9月1日开始运行。按美的公司的设想，在这些合资销售公司中，当地经销商大约占80％的股权，美的空调下派的经营者大约占20％的股权。但是．经销商一般不参与合资销售公司的具体经营，而由美的空调下派的人员来打理。不过，如果有的地方经销商能力很强，也可兼任合资销售公司的董事长和总经理。据了解，美的空调去年已通过这种销售模式在上海进行第一个试点。编者按]