|
|||||
|
|
| 为“西凤”把脉 | |
| 作者姓名： | 姚录岐 |
| 摘 要： | 西凤酒近年发展不尽人意,从市场营销看,原因有三:一、对超低度新产品开发研制不够。社会消费群饮酒习惯正出现由高度向低度,由低度向超低度转化的新趋势。如果能研制出兼有饮料与饮酒双重功能味觉感受的超低度新产品,市场前景一定看好。二、价格定位与目标消费群不相一致。高档水晶、墨瓶,由于在同等价格档次的同类产品中,知名度、影响力相对不高,因而未能引起该档次消费层的购买兴趣。十七元一瓶的低档西凤,对有消费能力的人来说,渐觉档次不够,但对农村大多数渴望消费者来说,又觉价格过高。所谓价格拉开档次,应是向高、向低两方面延伸,酒厂在价格定位上,只注重向高,忽略向低。若能开发出七、八元一瓶的低档西凤,其销量一定猛增。三、西凤酒形象宣传乏力,广告宣传则 |
| 本文献已被 CNKI 等数据库收录！ | |