买卖不成人情“债”——商业谈判中的“道义债主心理优势” |
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引用本文: | 胡桂华,陈硕坚.买卖不成人情“债”——商业谈判中的“道义债主心理优势”[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2002(6):60-61. |
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作者姓名: | 胡桂华 陈硕坚 |
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摘 要: | 一名女顾客在一家服装店里看衣服。她对其中一套连衣裙颇有好感,踌躇间,店主主动问这位顾客要不要试一试衣服,并特意加上一句“不买不要紧,不买也可以试的”。这位顾客于是就到试衣间里试衣服了。但是,穿上之后她感觉不是很好,于是又脱下来还给了店主。店主依然笑容可掬,并向顾客推荐另一套衣服。
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关 键 词: | 顾客 商业谈判 服装店 试衣间 人情 心理优势 衣服 买卖 道义 推荐 |
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