营销渠道关系品质的评价模型

渠道对于厂商在市场竞争中获胜具有战略性的作用。关系和谐的营销渠道系统能有效降低渠道总成本或增加总收益，使各企业获得共同的利益。特别是随着市场竞争的加剧，现有渠道的维护对厂商越来越重要，厂商发展长期稳定合作关系的需求更加强烈。改善渠道关系，能提高渠道绩效，因此对渠道关系品质的研究就显得特别重要。