降价促销中价格制定因素分析

一、问题的提出 降价促销作为一种营销手段已成为商家手中的利器，按照传统的做法，在进行降价促销价格制定时常常需要分析某类商品的市场需求弹性，即商品价格发生单位变化时所引起的销售量的变化幅度。但在以利润最大化为目标的价格制定过程中，仅仅知道某类商品的市场需求弹性并不能真正告诉定价决策者如何制定价格，因为它脱离了公司本身的条件制约，而且也没有具体到在各个价格水平上的临界状态是什么．所以我们不应局限于“某类商品其市场需求弹性有多大？”，而更应关注”商家在调低价格后，有利可图所需的最小需求弹性是多少？”。